农夫山泉作为中国饮料行业的重要参与者，一直以来都以“天然”和“健康”的品牌形象深入人心。为了进一步提升品牌高度，农夫山泉巧妙地运用了GE矩阵（也称为Kotter矩阵）这一战略工具。以下是对农夫山泉如何运用GE矩阵打造品牌新高度的详细解析。
一、GE矩阵概述
GE矩阵是一种将业务进行分类的工具，它基于两个维度：业务的市场增长率和相对市场占有率。通过这个矩阵，企业可以对不同的业务进行评估和定位，从而制定相应的战略。
二、农夫山泉的GE矩阵应用
1. 市场增长率高、相对市场占有率高的业务（明星业务）
- 产品线拓展：农夫山泉在保持瓶装水主业务的同时，不断推出新的产品线，如茶饮料、果汁饮料、功能饮料等。这些产品线具有较高的市场增长率，且农夫山泉在其中的市场占有率也较高，形成了明星业务。
- 品牌合作：农夫山泉与多个知名品牌进行合作，如体育赛事赞助、明星代言等，进一步提升了品牌知名度和美誉度。
2. 市场增长率高、相对市场占有率低的业务（问题业务）
- 新品研发：农夫山泉在问题业务领域，注重新品研发，以适应消费者多样化的需求。例如，推出低糖、无添加等健康饮品，以满足消费者对健康饮品的追求。
- 市场拓展：在问题业务领域，农夫山泉通过市场拓展，提高市场占有率。例如，进入新的销售渠道，如电商平台、便利店等。
3. 市场增长率低、相对市场占有率高的业务（金牛业务）
- 主业务巩固：农夫山泉在金牛业务领域，注重主业务的巩固和拓展。例如，持续提升瓶装水的品质，满足消费者对高品质水的需求。
- 成本控制：在金牛业务领域，农夫山泉注重成本控制，以提高盈利能力。
4. 市场增长率低、相对市场占有率低的业务（瘦狗业务）
- 淘汰或转型：对于瘦狗业务，农夫山泉会进行淘汰或转型。例如，对于市场前景不佳的产品线，进行淘汰；对于有潜力的产品线，进行转型，如开发新的市场或调整产品结构。
三、农夫山泉GE矩阵应用的成效
通过运用GE矩阵，农夫山泉成功实现了以下成效：
- 品牌知名度提升：通过不断推出新产品线和开展品牌合作，农夫山泉的品牌知名度得到了显著提升。
- 市场占有率提高：在GE矩阵的指导下，农夫山泉在多个业务领域实现了市场占有率的提高。
- 盈利能力增强：通过成本控制和产品结构调整，农夫山泉的盈利能力得到了增强。
四、总结
农夫山泉通过巧妙运用GE矩阵，实现了品牌的新高度。这一案例为其他企业提供了宝贵的借鉴意义，即通过科学的方法对业务进行分类和评估，制定相应的战略，从而实现企业的可持续发展。